אחד המדדים המאפייניםהדינמיקה של המכירות של החברה, היא מחזור. זה מחושב במחירי המכירה. ניתוח מחזור הסחורות מעיד על אינדיקטורים איכותיים וכמותיים של עבודה בתקופה השוטפת. מן המסקנות נמשך תלוי את תוקפו של חישובים לתקופות עתידיות. הבה נבחן שיטות מפורטות יותר של חישוב מחזור הסחורות.

מחזור מלאי

כל זה במחסן הוא סחירהנכס של הארגון. זה כסף קפוא. כדי להבין כמה זמן ייקח כדי להמיר סחורות במזומן, ניתוח מחזור המניות מתבצע.

נוכחות של יתרות סחורה מצד אחדהוא יתרון. אבל גם כאשר הם צוברים, המכירות יורדות, ארגונים עדיין צריכים לשלם מסים על המלאי. במקרים כאלה, הם אומרים מחזור נמוך. בה בעת, המהירות הגבוהה של מכירת סחורות אינה תמיד יתרון גדול. עם הגידול במחזור, קיים סיכון שהלקוח לא ימצא את המוצר הנכון ויפנה למוכר אחר. כדי למצוא את הקרקע באמצע, אתה צריך להיות מסוגל לנתח ולתכנן את מחזור המלאי.

את התנאים

מצרך הוא מה הוא קנה ומכר. קטגוריה זו כוללת גם שירותים, אם עלותם משולם על ידי הקונה (אריזה, אספקה, תשלום עבור שירותי תקשורת, וכו ').

מלאי הם רשימה של סחורות מתאיםמכירה. עבור ארגונים העוסקים במסחר הקמעונאי הסיטונאי, המניות הן סחורות שוכב על המדפים, ואלה נמצאים במלאי מסופקים ומאוחסנים.

המונח "מלאי סחורה" כולל גם מוצרים,אשר עדיין על הכביש, במחסן או מופיע כקבלה. במקרה האחרון, הבעלות נותרת עם המוכר עד המשלוח הטובין. תיאורטית, הוא יכול לשלוח אותו למחסן שלו. בחישוב המחזור נלקחים בחשבון רק אותם מוצרים הנמצאים במחסן.

מחזור המכירות הוא נפח המכירות במונחים כספיים, המחושב לתקופה מסוימת. לאחר מכן, יתואר אלגוריתם, לפיו המחזור מחושב, נוסחת החישוב.

דוגמה 1

יש צורך לחשב את מלאי הסחורות הממוצע במשך שישה חודשים, בהתאם לנתונים בטבלה.

מלאי סחורה ממוצע:

Тз ср = 278778 (6-1) = 55755.6 אלפי רובל.

ניתן גם לחשב את היתרות הממוצעות:

אוסר "= (יתרות בהתחלה + יתרות בסוף) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 אלפי רובל.

קיבולת גלישת ושיטות החישוב שלה

Показатели ликвидности фирмы зависит от скорости את השינוי של קרנות השקיעו במניות, לתוך כסף אמיתי. כדי לקבוע את הנזילות של המניות, את היחס של מחזור הסחורות משמש. זה מחושב על ידי פרמטרים שונים (עלות, כמות), תקופות (חודש, שנה), מוצר אחד או את כל הקטגוריה.

ישנם מספר סוגים של מחזור:

• מחזור של כל מוצר בכל אינדיקטורים כמותיים (חלקים, לפי נפח, משקל וכו ');
• מחזור סחורות במחיר;
• מחזור של המלאי כולו במונחים כמותיים;
• מחזור של כל המניות במחיר.

בפועל, לרוב נוסחאות כאלה משמשים כדי לקבוע את האפקטיביות של השימוש במניות:

1) הנוסחה הקלאסית לחישוב המחזור:

T = (יתרת המלאי בתחילת התקופה) / (מכירות לחודש)

2) מחזור הסחורות הממוצע (נוסחת חישוב לשנה, רבעון, חצי שנה)You

T3 cp = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) תקופת מחזור:

OB dn = (מחזור ממוצע * מספר הימים בתקופה) / מחזור המכירות לתקופה

לפי מדד זה, מחושב מספר הימים הנדרשים למכירת מניות.

4) מחזורי זמן:

על p = מספר הימים / OB dn = נפח המכירות לתקופה / מחזור ממוצע

יחס זה מראה כמה מהפכות המוצר עושה במהלך התקופה הנסקרת.

ככל המחזור גבוה יותר, יעיל יותר הוא פעילות של הארגון, פחות הצורך ההון, ואת יציבה יותר את עמדתו של הארגון.

5) רמת מלאי:

USD = (מלאי סחורות בסוף התקופה * מספר הימים) / מחזור לתקופה

רמת המלאי מאפיינת את היצע הסחורות של החברה בתאריך מסוים. זה מראה כמה ימים של סחר הארגון יהיה מלאי.

תכונות

הנוסחה לחישוב המחזור והאינדיקטורים האחרים המוצגים לעיל משמשת כאשר בוחנים את התנאים הבאים:

• אם לארגון אין מניות, אז אין טעם בחישוב המחזור.
• מחזור מסחר, הנוסחה לחישוב אשריוצגו בהמשך, ניתן להגדיר באופן שגוי, אם זה כולל משלוחים ממוקדים של סחורות. לדוגמה, החברה זכתה במכרז לאספקת חומרים למרכז המסחרי. על פי הזמנה זו נשלח משלוח גדול של כלי סניטריים. סחורות אלה לא צריך לקחת בחשבון בעת ​​חישוב המחזור.
• החישוב מביא בחשבון את מלאי החיים, כלומר, הסחורה שהגיעה למחסן נמכרה, ואלה שעבורם נשארו שאריות, אך לא היתה תנועה.
• מחזור הסחורות מחושב רק במחירי הרכישה.

דוגמה 2

תנאי החישוב מוצגים בלוח.

הגדר את זמן המחזור בימים. בתקופה הנבדקת 180 ימים. בתקופה זו נמכרו 1701 סחורות, והיתרה החודשית הממוצעת הייתה 328 יחידות:

OBn = (328 * 180) / 1701 = 34.71 ימים

כלומר, מרגע שהטובין מגיעים למחסן, בממוצע 35 ימים עובר לפני שהוא נמכר.

אנו מחשבים את המחזור בזמנים:

OB פעמים = 180 / 34.71 = 1701/328 = 5.19 פעמים.

במשך שישה חודשים, מלאי הסחורה מסתובב בממוצע 5 פעמים.

הגדרת רמת המניות:

V = (243 * 180) / 1701 = 25.71.

יש מספיק מניות של הארגון במשך 26 ימי עבודה.

מטרה

מחזור המלאי מנותח לפי הסדר,כדי למצוא עמדות שבהן את המהירות של מחזור "הסחורה כסף טובין" הוא נמוך מאוד, ולקבל את ההחלטה המתאימה. ניתוח זה, סחורות של קטגוריות שונות לא הגיוני. לדוגמה, במכולת בקבוק קוניאק ניתן למכור בקצב מהיר יותר כיכר. אבל זה לא אומר כי הלחם צריך להיות מחוץ למגוון של סחורות. אין צורך לנתח את שתי הקטגוריות בדרך זו.

השווה את המוצרים הבאים בתוך אחדקטגוריה: לחם - עם מוצרי מאפה אחרים, וקוניאק - עם משקאות אלכוהוליים עלית. רק במקרה זה ניתן להסיק מסקנות לגבי עוצמת המחזור של מצרך מסוים.

ניתוח הדינמיקה של המכירות בהשוואה לעברתקופות יובילו למסקנה לגבי השינוי בביקוש. אם יחס המחזור ירד במהלך התקופה המנותחת, אזי המחסן מוגזם. אם המחוון גדל ובאותו קצב מהיר, אז זה על העבודה "מהגלגלים". בתנאים של חוסר סחורה, המניות יכולות להיות אפס. במקרה זה, מחזור המלאי ניתן לחשב שעות.

אם הצרכן עונתי צבר במחסן,אשר נצפתה ביקוש נמוך, אז זה יהיה קשה להשיג מחזור. נצטרך לרכוש מגוון רחב של מוצרים נדירים, אשר ישפיע על הנזילות שלהם. לכן, כל החישובים יהיו שגויים.

חשוב גם לנתח את תנאי המסירה.אם הארגון ירכוש מקרנותיו, חישוב המחזור יהיה אינדיקציה. אם הסחורה נקנית באשראי, המחזור הנמוך של החברה אינו קריטי. העיקר הוא כי תקופת ההחזר לא יעלה על ערך מקדם מחושב.

סוגי מחזור

בדיוק כמו המחירים מחולקים קמעונאית וסיטוני, מחזור מחולק לשני סוגים דומים. במקרה הראשון, אנחנו מדברים על מכירת סחורות במזומן או במחירים סטנדרטיים, ובשנייה - למכירה על ידי העברה בנקאית או במחירים סיטונאיים.

שיטות

בפועל, שיטות אלה של חישוב המחזור משמשים:

• על בסיס צריכת מוצרים על ידי תושבי אזור אחד.
• על פי מספר המכירות המתוכנן ועלות היחידה הממוצעת.
• על פי המחזור בפועל של הארגון (השיטה הפופולרית ביותר).

נתוני החישובים נלקחים מדיווח חשבונאי, סטטיסטי.

דינמיקה

הנוסחה הבאה לחישוב המחזור מראה את השינוי במדד במחירים שוטפים:

D = (מחזור בפועל של השנה הנוכחית / מחזור בפועל של השנה הקודמת) * 100%.

הדינמיקה של הסחר במחירים דומים נקבעת על פי הנוסחה הבאה:

Д соп = (העובדה של מחזור הסחורות במחירים דומים / העובדה של מחזור הסחורות של השנה האחרונה) * 100%.

דוגמה 3

אתה צריך לחשב את הדינמיקה של מחזור ואחוז יישום של תוכנית המכירות. יש נתונים כאלה:

- מחזור המסחר 2015 - 2.6 מיליון רובל.
- תחזית המכירות של 2016 - 2.9 מיליון רובל.
- מחזור סחורות של 2016 - 3 מיליון רובל.

פתרון:

- להגדיר את אחוז יישום תוכנית המכירות: (3 / 2.8) * 100 = 107%.
- נחשב את המחזור במחירים שוטפים: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

מדד המחירים

אם המחירים השתנו במהלך התקופה המנותחת, אזאתה הראשון צריך לחשב את האינדקס שלהם. ערכו של מדד זה עולה בהקשר של השפעת האינפלציה על כלכלת המדינה. המקדם מציג את השינוי בערך של כמות מסוימת של סחורות לכל תקופה. נוסחה לחישוב מדד המחירים:

Itc. = C חדש / C הישן

נוסחה זו משמשת לעתים קרובות על ידי גופים סטטיסטייםכדי לנתח את רמת המחירים עבור קטגוריות מסוימות של סחורות. לדוגמה, היקף הסחורות שנמכרו בשנת 2014 היה 100 אלף רובל, ובשנת 2016 - 115,000 רובל. אנו מחשבים את מדד המחירים:

Иц = 115/100 = 1,15, כלומר, מחירי השנה עלו ב -15%.

רק לאחר פעולות אלה נעשה שימוש בנוסחה של חישוב מחזור הסחורות במחירים דומים:

עובדה = (מחזור במחזור שוטף / מחזור של השנה הקודמת) * 100%.

דוגמה 4

בשנת 2015, מחזור של החברה הסתכם 20 מיליון רובל, ובשנת 2016 - 24 מיליון רובל. במהלך תקופת הדיווח, המחירים עלו ב -40%. יש צורך לחשב את המחזור על ידי נוסחאות שהוצגו קודם לכן.

קביעת מחזור הסחורות הנוכחי במחירים שוטפים. נוסחת חישוב:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - עבור השנה הנוכחית מחזור הסחורות גדל ב -20%.

אנו מחשבים את מדד המחירים: 140% / 100% = 1.4.

הגדר את המחזור במחירים דומים: 24 / 1.4 = 17 מיליון רובל.

נוסחה לחישוב מחזור בדינמיקה: 17/20 * 100 = 85%.

חישוב הדינמיקה הראה כי הצמיחה התרחשהרק על ידי הגדלת המחירים. אם הם לא השתנו, המחזור היה יורד ב -17 מיליון רובל. (15%). כלומר, יש עלייה במחירים, לא את מספר הסחורות שנמכרו.

דוגמה 5

הנתונים הראשוניים למשימה מוצגים בטבלה שלהלן.

עכשיו אנחנו צריכים לקבוע את המחזור לשנה הנוכחית במחירים של התקופה הקודמת.

ראשית, לקבוע את שיעור ההשלמה של תוכנית המכירה: 5480/5300 * 100 = 103.4%.

עכשיו אנחנו צריכים לקבוע את הדינמיקה של מחזור באחוזים לעומת 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

כתוצאה overfulfilment של תוכנית המכירות בשנת 2016, החברה מכרה מוצרים עבור 180,000 רובל. יותר. השנה היקף המכירות גדל ב 920 אלף רובל.

חישוב מפורט של המחזור הקמעונאי על ידירבעונים מאפשר לך לקבוע את האחידות של המכירות, כדי לזהות את מידת שביעות הרצון של הביקוש. בנוסף, כדאי לנתח את המכירות על ידי חודשים כדי ליצור סימנים של ירידה בביקוש.

פורמולה לחישוב מחזור המסחר הקמעונאי

ניתוח שינויים במחירי קבוצות הסחורותמספק הערכה כמותית והעלות של סחורות הפרט, קביעת דינמיקה של המשמרות שלהם. תוצאות המחקר משמשות לבחינת התאמת ההיצע לביקוש והשפעה על היווצרותן של הזמנות.

ניתוח המחזור מתבצע על פי דו"חות רבעוניים ושנתיים. בהתבסס על תוצאות הביקורת, ניתן לקבוע את הסיבות לשינוי במחזור. הנוסחה לחישוב היתרה היא כדלהלן:

3H + Hm + Pr = P + B + B + Y + 3K, היכן
Зн (к) - מניות בתחילת (סוף) של התקופה המתוכננת;
Нт - סחורה נוספת;
Pr - הגעה של סחורות;
P - מימוש טובין על ידי קבוצות נפרדות;
- סילוק טובין;
ב - הפסד טבעי;
Y - סימון.

לקבוע את מידת ההשפעה של האינדיקטורים איזוןאתה יכול, על ידי חישוב ההבדל בין האינדיקטורים המתוכננים בפועל, או באמצעות השיטה של ​​החלפת שרשרת. בשלב הבא, מחזור המכירות הקמעונאי, נוסחת החישוב שהוצגה לעיל, נותחה לשינויים כתוצאה משיפור פריון העבודה, גידול במספר העובדים והיעילות בשימוש ברכוש קבוע. הניתוח מסתיים בקביעת סיכויי הצמיחה במכירות ושינויים במבנה הסחורות.